KOL是什么意思?与KOC营销的区别是什么?

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我们从事互联网营销会经常听到网红经济、IP、KOL、KOC、私域流量等新的网络关键词内容,这与当下互联网的快速发展密不可分,更新的营销渠道相信未来还会出现,鉴于有些朋友还不大清楚这些关键词的意思,今天我们着重讲下KOL是什么意思?KOL与KOC营销的区别是什么?

KOL是什么意思与KOC营销的区别

KOL是什么意思?

KOL英文表达是:Key Opinion Leader,它与网红的区别是指在某个领域有影响力、有话语权的人。KOL的粉丝粘性很强,价值观各方面都比较认同,实际上KOL营销的流量变现,可以看成是一种信任变现,KOL日常所发的内容是为了让用户产生信任感,而后才会被其推荐所种草,或是开始对某品牌有所好感。所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

目前在微信、微博、知乎、小红书、抖音,各个平台都有这样的人,由于这些人有一定的行业话语权,所以也就成了广告商争相获得的营销资源。现在,大KOL不单是帮品牌做宣传,而是签约成为品牌的形象代言人,可见他们的商业价值有多高。不过小KOL的带货能力也不能忽视,所以品牌方在做营销活动时,不仅要选择契合的头部KOL,也要选择一些合适的腰部KOL来负责流量变现。

更易理解的解释:

微博KOL:指的是在微博上有话语权的人,也就是我们常说的微博红人大号,也可以理解为网红。
微信KOL:指一些有影响力的自媒体公众号。可以是企业公众号,也可以是个人公众号,一般是以关注的粉丝来计算的。

KOL是什么意思

KOC是什么意思?

KOC英文表达是:Key Opinion Consumer,KOC营销与KOL的区别在于KOC长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力,在垂直用户群中拥有较大的决策影响力,能够带动其他潜在消费者的购买行为。另外KOC会绞尽脑汁成为KOL,成为在特定领域有一定话语权并被广泛认可的人。

以抖音KOC为例,这些人自己本身就是消费者,将自己对产品的感受分享在视频中。除了分享产品,他们还会分享自己的日常生活,更能充分展示真实感,积累信任。所以用户对KOC内容的接受度更强,是品牌传播更好的推广合作标的。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌中的用户社群,拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。

KOC能帮品牌更高效地收集消费意见,低成本地测试市场反馈,并能在一定范围内形成口碑传播。KOL能帮品牌快速建立消费信任,实现广泛的话题影响及高效的销售转化。

KOC是什么意思

通过上面的分享我们已经清楚的知道KOL是什么意思?KOC是什么意思?最后再普及下“种草”的概念,凡是有别人给你推荐、介绍自己用过的好的产品,这种行为就可以叫做种草。而KOC其实就是给你种草的那个人,他本身也是消费者,在自己的实际消费行为的基础上做了推荐,进而影响到别人的消费行为。

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