SEO外贸推广怎么做?如何推广运营独立站?

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外贸网站的运营关系到流量的大小与订单量,所以真正要做好外贸运营,要考虑的东西非常多,比如掌握产品知识、有效推广渠道、做好谷歌SEO优化等,那么SEO外贸推广怎么做?如何推广运营独立站?

SEO外贸推广

首先介绍下独立站的概念,独立站是一个具有独立域名的网站,独立站的站长可以在这个网站上传和展示产品。有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品,然后付款并购买商品,最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站,也有很多人叫做跨境电商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司,也开始搭建自己的独立站,这种独立站用来展示公司的产品和公司实力,让客户填写在线表单,咨询产品信息和价格,最终发送询盘的。

因为相比于第三方平台,独立站自主性高、独立性更强,所以更推荐大家通过独立站进行SEO外贸推广。

一、为什么要做独立站?

1) 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的,而是不断传播,最终客户想起某个产品的时候,能够想到你们的宣传语,想到你们的logo,想到你们的产品型号。就像我们想买空气净化器的时候,可能就会想起小米一样。从这个角度看,小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

2) 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题,比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算,省去了很多。独立站的整体运作,从品牌调性的提高,产品各项服务的提高到全面品牌的升级,少去了平台的层层干预,卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3) 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,比如说卖家拿不到买家的邮箱,也就做不了邮件(EDM)再营销。但是在独立站,所有数据都掌握在卖家自己手里,比如说买家的邮箱,邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing);可以建立独立站的社区,方便用户在线讨论你们公司的产品和服务,进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势,让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

为什么要做独立站

二、怎么运营独立站?

独立站运营最基础的就是搭建网站,一般自己建站的话,用Shopify和WordPress比较多。这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲,难度不是很大,对于没啥建站基础的朋友来说,难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品,更新一些博客这些了,如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛,那么网站运营的同事还需要回答客户的问题。其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方,比如说产品详情页的语法问题,HTML页面的SEO设置问题等。

三、SEO外贸推广怎么做?有什么推荐的平台?

介绍完了为什么要做独立站之后,接下来介绍下怎么推广独立站。这里主要推荐海外最大的搜索平台 Google。

1) Google SEM

做外贸的企业基本都要选择谷歌来做优化推广,而谷歌SEM见效更快,但需要懂竞价的优化师在操作帐户。虽然谷歌SEM推广门槛比较低,有谷歌账户和广告预算就能操作,所以看起来很容易,但真正优化时,仍需要大量的技巧和专业知识。

2) Google SEO

谷歌SEO最核心的三个内容:站内SEO+优质外链+高质量内容输出。

站内SEO:主要是关键词选择、页面的文案、站内的内链以及导出外链。这三个要素是最简单的站内SEO构成要素,做好了这三部分,你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是:找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词,工具包括:Ahrefs 、 Google  KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

外链建设:Guest Post 客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿,比如说 "led display" "guest post"这个谷歌搜索指令,可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。我们找到这些网站,用Excel表格搜集好这些站长的联系信息,电话,邮箱之类的,然后准备好几个outreach邮件模板,去给站长发邮件。

国外SEO外贸推广也会在谷歌的blogger, quora上面发帖,给自己网站做web 2.0外链。这种外链可以传递比较少的权重,但是引流效果很不错,可以给网站带来不错的流量。

优质文案:满足以下这7点就可以了。

① 文案体现专业性,多查资料
② 借鉴同行的文案内容,学习优点
③ 如果不必要的话,避免使用大的长的单词,比如能用near就不用proximity
④ 使用更多的短句+短段落
⑤ 以口语化形式书写
⑥ 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数,5-6分就OK
⑦ 可以考虑外包,外包前列明文章大纲,到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据,包括文章内容字数,关键词数量和密度,图片alt属性优化提示等。

对于文案语法错误,可以使用grammarly这个工具检查,如果大家用的是正版的office软件,可以在word文档安装grammarly插件,直接在word文档检查好语法错误,再放到网站上。

做好谷歌SEO和谷歌SEM之后,网站流量就会慢慢起来了。这个时候我们可以自己去后台查看自己想分析的各种数据:流量、订单、访客国家分布、浏览页面最多产品等。

B2C的独立站主要就是做EDM邮件营销了,因为独立站会放邮箱订阅的端口,搜集用户邮箱,并不定期推送公司的新品、促销活动等。

B2B的独立站主要就是跟进维护网站询盘过来的客户,建立客户跟进表格&客户档案,准备好开发信模板,关注客户网站&社交媒体动态,电话跟进,创建客户地图。

如何推广运营独立站

通过以上分享相信大家对SEO外贸推广与独立站运营有一定概念。外贸推广是一个循序渐进的过程,没什么捷径,选择好了独立站这条赛道,就坚定地走下去(本文主要内容来自好学的Jack,欢迎大家关注)。


标签: 怎样做网站推广

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