搜索引擎竞价推广要如何才能提高线索成交率?

狂人 881 0

我们做推广营销的目的是为了引流、成交,这也影响着大部分竞价优化人员的收入,帐户优化过程中通过数据分析可以反应出一些问题,所以推广数据的统计及分析是每个竞价人员必备的技能,那么搜索引擎竞价推广要如何才能提高线索成交率?

搜索引擎竞价推广成交率

成交率低有可能出现在多个环节,比如运营,内容不够戳中客户需求的痛点,比如销售,转化技巧需要提升,比如推广,投放够不够精准等等,当成交率低的时候都需要总结,分析原因,下面分享下几个重要的点:

一、精准的流量

SEMer每天都必需分析搜索词报告,通过一些方法统计出带来有效咨询的目标词、长尾词,根据关键词消耗调整匹配,否定无效词,逐步缩小范围,用最低的成本,获取最精准有效的流量。

二、优质的着陆页

一个好的着陆页可以让潜在用户留下线索,也就是可以激发客户主动发起沟通,或在线提交带联系方式的需求,那么我们要注意着陆页跟关键词要有相关性,站在客户的角度去思考内容,有针对性的展现,注意几个问题:1、产品与别人有什么不同;2、能够为客户解决什么问题;3、和别人相比优势在哪里;4、购买你的产品能得到什么。

三、销售的转化

当客户愿意留下联系方式时,证明意向已比较强,我们应该监督销售是否及时回访,有没挖掘客户需求、运用好手中的销售工具、沟通技巧是否存在问题等,每个量都要了解跟进情况,做好记录,当绩效跟成交挂钩的时候,这项工作变得更为重要。

四、良好的品牌

有些客户会在网上搜索用户对品牌、产品的评价,所以做一些竖立品牌形象的推广很有必要,当然产品的质量是最终的核心,产品有良好的口碑对成交有直接的推动作用。

总结下,只要把握好以上四点,抓住每个环节,成交量肯定可以上升,所以搜索引擎竞价推广提高成交量的主要因素就是:精准的流量→优质的着陆页→能力较强的销售→良好的品牌。

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