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如何提升品牌价值?如何提升品牌知名度?

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品牌的价值是表达公司是谁、他们最关心什麽以及他们如何运作的核心。确定这些核心价值并将其传达给你的受众是至关重要的。如何合理利用品牌营销来提升自身的品牌价值是每个企业都应该了解的事情,抓住消费者的眼睛,就是抓住提升品牌价值的机会。今天我们分享下如何提升品牌价值?如何提升品牌知名度?

如何提升品牌价值

一、什么是品牌提升

品牌提升指企业通过广告、公关、促销等手段,以及合适的媒介平台传播品牌信息,提高大众及市场对品牌及企业的认知度,增加客户对品牌的忠诚度。赢取潜在客户,以此来增加、提升企业的品牌资产。

企业在下列情况下可实施品牌提升:品牌资产已经建立,如果品牌的赢利能力趋稳或下降,就有必要对品牌进行提升活动,以应对激烈的市场竞争。企业基于品牌形象、企业文化、企业长远发展的考虑,有意识地进行一些赞助及慈善活动,提高品牌的形象和价值。

二、如何提升品牌价值

品牌提升因品牌所处行业及发展时期不同,其侧重点也不同。在新兴行业或者高技术行业更多的是从品牌属性的角度出发进行提升,而成熟行业或奢侈品则看重从品牌精神角度对品牌进行提升。

1、增加销售

通过扩大产品销售来塑造品牌,首先在产品品质上下功夫,打造口碑,而后在有意识扩大销售,而非利润较大化,或是推出小包装商品、试用商品等,让消费者能够有认识与了解品牌的机会。

2、积累粉丝

粉丝对于引爆一个品牌,尤其是一个针对年轻人的时尚品牌,有着巨大的作用。同时,粉丝级用户也可以称之为种子用户,通过与他们的互动,可以快速使产品更符合市场与消费者需求。

3、专注产品

如今是每个人都是媒体的网络时代,如果产品的品质不好,其负面传播速度远快过正面的宣传。所以,如果不是为了短期利益,有塑造品牌的打算,那就要先从做好产品开始。

4、品牌使命

品牌的使命这是一个品牌想要做大、做久所必须考虑的。只有品牌经营者也能认同,并且所有努力都围绕着这个愿景与使命,一个品牌才可能真正强大起来。

5、品牌故事

一个品牌想要有血有肉,深植消费者心中,那就要有一个简单、有趣、便于传播与记忆的品牌故事,一旦消费者记住了这个故事,就等于记住并认可了这个故事描述的品牌。

6、名称标识

有些图形容易让人记住,有些则不容易。比如,造型太大众或太特别,缺少关联联想的都不容易记住,一个品牌的视觉表现就是LOGO,一个特别又容易记忆的LOGO会让消费者更容易记住。名称更是如此,一个好读、好记、有趣的名字可以让用户快速的记住。

三、如何提升品牌知名度

品牌知名度是消费者认识和记忆你品牌的一种方式。你的品牌知名度越高,你的受众群体就越熟悉你的企业标志、信息和产品。如果你能在目标受众的心中建立品牌知名度,当这些消费者准备好开始研究与购买时,你的品牌或许将会因此成为他们心中的首选。

1、品牌定位

随着供过于求和信息大爆炸时代的来临,消费者的心智早已饱和。如果你的品牌平平,市场上多一个不多,少一个不少,消费者就没有意愿去记住你。想要在消费者心智中占有一席之地,你就必须做好定位。

提升品牌知名度-品牌定位

2、品牌起名

给品牌起一个好记或者新奇的名称,也是提高品牌知名度的技巧。例如宝马,一听就感觉上档次;奔驰,一听就感觉速度快;三只松鼠,听过之后就不太容易忘记;天猫一听就很新奇;蓝月亮一听就感觉与众不同。如果你的品牌名称太平庸或者太晦涩,都不利于传播。

3、设计一个容易识别及记忆的标识

设计一个容易识别且方便记忆的标识属于视觉锤的范畴。包含两个方面,一个是容易识别,一个是方便记忆,两者相辅相成,缺一不可。首先是容易识别,你的logo、品牌色等等能否在一众品牌中很快赢得消费者的关注,直接影响着你的品牌知名度。其次是方便记忆,如果说容易识别是即时性的,那么方便记忆则是永久性的。

4、设计一个好的广告语

广告语属于文字钉的范畴,一个好的广告语可以帮助消费者快速记住你的品牌卖点。例如“今年过节不收礼”的下半句是什么?很多人会异口同声的说出来,这就是好的广告语。很多企业做的广告语太晦涩、太自嗨,消费者根本无感,也记不住,最终的广告效果也就可想而知了。

5、借助名人代言

这个方法不仅用于传统广告,同样也适用于网络,名人通常都自带粉丝和知名度,虽然费用会较高,但借助名人的光环,能让一个新品牌快速被认可。当然这离不开产品的品质,注重品质才是竖立品牌形象的根本。

6、培养口碑相传

你的品牌可以通过两种基本方式来培养品牌知名度:通过采取直接推广来提升品牌知名度,以及通过积极的口碑传播。

口碑营销,当人们与他们的朋友,家人或同伴积极分享你的品牌时,就会发生这种情况。这种分享、推荐对你的品牌成功至关重要。人们对朋友的意见和建议的信任远远超过了对你品牌直接产生的广告和其他消息的信任。因此,很多品牌知名度策略都依赖于口碑传播的强大力量,或者很容易被其增强,鼓励其他人分享你的品牌是提高品牌知名度最有效的方法。

7、利用社交媒体发挥优势

人们在社交媒体上花费的时间越来越多,他们自然会同时与许多同龄人分享内容。因此,创建人们不禁分享的品牌帖子是提高你的品牌知名度的可靠方法。诀窍是让你的帖子感觉像人们自然分享的内容,而不像广告。

8、利用用户生成的内容

你的社交媒体策略不应只包括制作自己的优质内容。鼓励和利用用户生成的内容(客户在社交媒体上发布有关你品牌的帖子,以及客户在日常生活中使用你的产品的精选图片和视频)对于提升品牌知名度至关重要。像所有口碑营销一样,用户生成的内容效果不容小觑,因为客户的朋友和关注者信任他们分享的内容。 因此,当你的品牌出现在用户的朋友圈时,人们更容易记住你的品牌。

9、持续传播

持续传播对提升品牌知名度而言至关重要。当你的广告第一次投放到消费者面前时,他可能根本记不住;但随着你的广告频率的增加,消费者就会逐渐认识甚至记住、接受你的品牌了。所以,持续传播你的产品卖点,持续增加品牌资产,对提升品牌知名度至关重要。

10、网络品宣

在互联网时代,网络品宣也是一种重要的提升品牌知名度的方法。百度百科、自媒体矩阵、权威网媒发稿、各类平台热搜、KOL传播等等,都可以在网络端提升你的品牌知名度与热度。很多网红爆品,正是通过网络炒作的方式快速走红的,传统行业可以借鉴一下他们的打法。

11、加强你的SEO

当客户使用搜索引擎查找某个主题时,他们通常不会只停留在搜索结果的首页上。如果你的品牌在第一页的排名很高,超过了你的竞争对手,那么你的品牌将更具权威性。SEO是建立品牌知名度负担得起的选择,因此,请确保针对你的受众群体正在搜索的与你的品牌紧密相关的关键字来优化你的网站。理想情况下,建议针对三种类型的关键词进行优化:描述你的产品或服务类别的常规关键字,更专注于你的产品类型的特定关键字以及提出与行业相关的问题的特定关键字。

12、策划事件营销

也就是我们常说的网络炒作,策划跟执行做到位,利用热点事件让大量网民关注,能在短时间内提升品牌知名度,当然这是一把双刃剑,如果没有把握好也可能给形象带来负面影响,这是要注意的问题。

13、利用公关活动

有不少企业会用这个方法做品牌推广,也可以结合时下热点,比如在呼吁节能减排时,我们可以策划一个公关活动,比如公司职工全部乘坐公交或骑行上班,并在网上进行直播或剪成一个短片进行宣传。这可以极大提升品牌知名度及企业形象。

如何提升品牌知名度

四、品牌的两大利润价值

1、降低获客成本

降低获客成本基于消费者决策成本的降低,同品类的两个商品,品牌力强的那个选择者更多。消费者们认为:好的品牌代表着稳定可靠的品质保障、更强的认同感,代表着更低的风险。更好的品牌,意味着消费者更快的决策,更多的选择。

2、创造品牌溢价

同样的鞋子,普通品牌卖200块,耐克却可以卖800块,这是品牌形象带来的溢价,也是很多企业主最初想打造品牌最热切的愿望。最典型的是奢侈品品牌,在消费者心中,他们购买的不止是一个包包、一块手表,更多是其品牌形象给自己带来的身份上的象征。

总结:以上分享了如何提升品牌价值以及如何提升品牌知名度的几个方法,相信大家已有清晰的认识,通过网络提升是现在主流的宣传方式,相比传统的报纸、电视、户外广告牌,网络推广的覆盖面广、力度大、效果好。

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